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        有關信用證的這些風險你都了解過嗎?

          第一險,信用證軟條款

          在信用證中,除了基本的硬性條款外,非常了解的買主也能密密麻麻地寫軟條款。一些認證、檢測、證書、文件格式等,您可能覺得沒有什么,完全可以做到。事實上,事后一想,這正是客人的陰險之處。許多供貨商根本就不了解開證行的要求和信譽,而且開證行也需要檢驗證明原件,還有一些原件只能打印,開證行完全有理由拒付,這樣,主動權就全落到客人手里了。

          為什么很多騙子會堅持要加錢或加錢的理由是,這樣幾乎不需要任何成本就能騙貨。詐騙者甚至想不出那10%或20%的定金,直接開立信用證給工廠,然后忽悠你交貨期,然后坐等信用證到期。定期要承諾去改信用證有效期也要去改,因為換證的費用無論如何都不需要他出,然后等了半年,一年,這批貨到碼頭就要拍賣了,然后他又去低價拍了。

          L/C安全的先決條件是您的交單不能出現不符點,如果存在不符點,銀行就失去了擔保責任,主動權也不在您手里。這位騙子對此了如指掌,在向每個供貨商開立的信用證上都會有許多軟性條款,乍一看基本上沒有什么問題(騙子肯定做過專門研究),幾乎每一個都能符合要求。但等到交單時就一定會出現不一致。每項條款都要有含糊不清的條款,一不小心就會被輕易忽略。

          第二,開證行

          對發達國家來說,良好的開證銀行是非常必要的一個保證,但對某些發展中國家來說,找出信用良好的開證銀行,在這里給你們一個建議,世界上除了歐洲、美國、日本、新加坡、中國等其他國家的銀行開立的信用證,你們就當是張紙好了,亦即形式之分,基本不起到太大保障的作用。

          開證銀行每次開出一張信用證時,一定要提供一筆資金,以防出現呆帳壞帳,這是開證銀行的慣例,也有一些國家以法律法規的形式規定。這筆錢被用于什么,用以償還買主拒不付不相符點信用證款。優質銀行,信用良好的銀行,當買主拒絕支付這筆錢時,開證行會毫不猶豫地預先墊付,然后再去找那個“孫子”算賬。若主角換位思考,開證行是一個“垃圾”銀行,估計這筆款項收回的可能性基本上為零。

        有關信用證的這些風險你都了解過嗎?

          第三,購買者的風險

          買主,這是問題的核心所在,如果買主確認為有信用,如果買主不是騙子純屬欺騙,那么前面提到的問題就可以忽略,一個好買主是最核心的保障。作為一個類比,當我們出口商的相符單據提交給開證行后,買主要求開證行付款,開證行也沒有理由不支付,畢竟它所支付的并非開證行的錢。這是買方的錢;當我們出口商提供的單據存在不一致時,買方對其清關并無任何問題,尤其需要貴方貨物,一般說來,買主也會選擇要求開證行付款,這段時間不用管你有多少不符點,開證行就不管了,畢竟要付錢的錢和他沒什么關系,他只不過是個中介人,一切風險都與他無關。

          兩者的結果都比較理想。轉過頭來看,提交給開證行的單據并無不符點,買主不想要你的貨物,而碰上垃圾開證行,此時開證銀行可能與買主合作,不用付錢,那么買主就會告訴你:我已經和開證銀行談過付款了,你等等,也許我已經給開證銀行下了付款指示,至于原因,還不知道啊。最后,出口商崩潰了,退回或者棄貨。

          這一切都告訴我們,與好心人合作,找到信譽好的買主是關鍵,當然也可以選擇提升自己,自己做的貨到爆,買主離不開你,但這種可能性有點小。當經濟下滑,外貿形勢不佳時,業務員要有風險意識,不要因業績壓力而蒙蔽雙眼,還要盡量投保出口信用保險。

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